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别人招商他“挑”商,北京展上这个品牌凭什么这么牛

北京国际家居展,一个名人和精品的聚会,刚刚结束 位于W1馆的床垫品牌这次并不急于吸引投资,而是看起来更像是品牌展示。 2017年半年末,吸引100家商家的年度计划有望超额完成,这也迫使品牌“提高门槛”,也就是说,并非每个感兴趣的经销商都有资格代表品牌。 金斯顿金斯顿,为什么这个着名的美国高端床垫品牌这么好?

“有故事”展厅,有历史的品牌”等品牌尽最大努力让展厅华丽而富有个性与众不同。金斯唐宁似乎更“执着”于自己的风格。从外观上看,它具有非常明显的美国建筑风格。仔细检查,会发现它与100多年前的旧工厂非常相似。

平原尖塔是北美常见的建筑风格 然而,当这种建筑形式经历了100年并呈现出新的面貌时,它已经是这个品牌最好的历史见证。

KINGSDOWN成立于1904年,已有113年的历史。 在美国,有一个以KINGSDOWN Downkins命名的街区,工厂里有很多员工在这里工作了两代人。它也是美国床垫行业唯一一家员工持股的企业,这使得他们拥有很强的主人翁意识,更加重视产品质量和品牌声誉。 这样一个床垫品牌本身就是一个“贵族”

从不“出售床垫”,而是被用户“雇佣”。

在这次展览中,一位满头银发的外国老人出现在金斯顿金斯展厅。他不是别人,正是世界高端床垫制造的教父,现在他是乔治曼奇斯乔治先生,他是金斯顿金斯中国生产基地的负责人。

乔治先生(右三)解释了产品技术

乔治先生有数十年制造高端床垫的经验,对产品的每一个细节都非常了解。 床垫手柄可承受3吨重量,复杂精确的床垫缝合工艺,真正的空包装技巧,可承受长期压缩而不影响使用性能等。 更重要的是它简单但至关重要的概念 也许正是这个想法让这个品牌在美国的富人和名人中广受欢迎。

乔治先生谈到:什么是高端床垫?它必须坚持一件事,那就是质量。 它的使命是为用户提供最好和最合适的床垫。 换句话说,珀金斯没有向用户出售床垫,顾客也没有选择床垫。相反,珀金斯被聘为用户最信任的合作伙伴,并承担为消费者制造高质量床垫的重任。

对于任何想成为一个世纪品牌的企业来说,这样的坚持和对自己使命的清晰理解都是值得思考的。

“坚持自我”让产品无可挑剔。

制造商应该“以市场为导向”,生产市场需要的任何产品吗?在快速消费品领域,这一策略可能是正确的。 对于将陪伴使用者几年的床垫来说,随着时间的推移提高质量可能更重要。 对金斯顿来说,每张床垫不仅是一种产品,也是一种需要认真对待的工艺品。

kingston创立了SLEEP TO LIVE,这是世界上床垫行业第一个专业睡眠研究组织。经过多年的积累,950多万组人体数据库已被用作产品研发的重要基础。

每张KINGSDOWN床垫出厂前都要经过严格的测试,测试标准远远高于政府制定的严格标准。 例如,每张床垫在出厂前必须经过100,000次滚动测试,弹簧系统必须经过300,000多次压缩寿命测试,以防止床垫在使用过程中下垂和出现其他故障。

本次展览中,超薄系列床垫和卷起系列床垫的创新设计成为两大亮点。 12CM超薄系列床垫包含三区独立圆柱袋装弹簧结构,这在行业中很少见。 卷起式床垫系列突出了其高超的技术。经过真正空压缩后,厚度接近40厘米的床垫可以达到不到10厘米。即使在一年后减压,床垫的支撑和压力释放性能也不会受到任何影响。

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也许没有“洗牌”。更重要的是,他坚持在2015年首次进入中国。金斯顿中国区域运营总部董事兼总经理渡劫先生对中国高端床垫市场有着非常深入的了解。 面对业内经常提到的“行业洗牌”,他并不这么认为。

中国运营总部总监兼总经理渡劫先生

事实上,这个行业随时都在重组,永远是适者生存 优秀品牌将获得更大的生存空间空而不重视产品的品牌将逐渐被市场淘汰。 ”渡劫先生说 床垫是一款经验非常丰富的产品,特别是在当前消费升级的时代,用户在使用过程中会真正感受到产品的“真诚”,并会自发地“用脚投票”,逐渐放弃一些品牌,成为一些品牌的粉丝。

渡劫认为,与其担心行业是否在“重组”,不如做好产品,坚持品牌理念和价值观,把用户放在第一位。 也许这就是中国传统文化所说的“无为”

有百年历史的贵族品牌,他们对产品技术的执着,强烈的服务精神和品牌理念,以及对床垫业务的执着,这些品牌在展会上选择只符合自己口味的经销商似乎是很自然的!

(家具迷宫)